Как сделать дизайн лендинга, который реально продаёт?

Наряду с контентом дизайн лендинга воздействует на потенциального покупателя, стимулирует его к принятию решения: к заявке, покупке, подписке, звонку. Причина кроется не столько во внешней привлекательности сайта, а, скорее, в качестве пользовательского опыта при взаимодействии с ним.

Создать дизайн лендинга — значит проработать его структуру с учетом специфики бизнеса и целевой аудитории, продумать расположение продающих элементов, индивидуально подобрать визуал, задействовать фирменный стиль. О том, как это сделать без ошибок, читайте далее в статье специалистов Kalinin Studio.

Почему дизайн лендинга напрямую влияет на продажи

Дизайн сайтов-лендингов зачастую связывают с их декорированием. Однако не стоит забывать о том, что грамотно выстроенный визуал несет в себе определенный смысловой посыл. Речь не просто о красоте, а о функциональности, удобстве восприятия сайта.

Цифровое пространство сегодня перенасыщено информацией. Чтобы пользователь задержался на сайте, важно сразу захватить его внимание. Сделать это нужно максимум за 5-7 секунд, а в идеале — за 3. Иначе потенциальный клиент уйдет.

Дизайн лендинг-страницы — первое, что воспринимает ее посетитель. Если он прост и понятен, помогает выстроить иерархию контента, акцентировать нужные смыслы, потенциальный покупатель, скорее всего, задержится на странице.

Важно, чтобы структура лендинга отражала линейный сценарий принятия решения о покупке. Для этого дизайнеру требуется понимание маркетинга: аналитика ниши, целевой аудитории, специфики бизнеса клиента. Если оформление лендинга отражает все эти аспекты, достигается необходимый продающий эффект.

Чем продающий дизайн лендинга отличается от оформления обычного сайта

Создание дизайна лендинга происходит по определенному алгоритму. Посадочная страница продает один продукт, и все внимание пользователя нужно сосредоточить на нем. Оформление должно не отвлекать, а, наоборот, создавать нужный фокус. Лишних визуальных элементов быть не должно. Только акценты на самом важном и «воздух» (пустое пространство) вокруг них для простоты восприятия.

Дизайн сайтов-лендингов предполагает определенную последовательность продающих блоков: о продукте, его преимуществах, поставщике, гарантии, отзывы и др. Их последовательность во многом отражает CJM (Customer Journey Map) — так называемую карту пути клиента от первого контакта до покупки. Через каждые 2-3 блока клиента стимулируют к действию — подписке, заявке, звонку, заказу. Продающие элементы — кнопки, формы обратной связи — обязательно выделяют доступными дизайнеру средствами CMS.

Оформление обычного сайта такой структуры, как правило, не имеет. Зачастую на странице размещено длинное полотно текста, а в конце — один призыв к действию. При скроллинге такой страницы взгляду пользователя не за что зацепиться, и желания читать не возникает. Даже удачный по содержанию продающий текст не работает без грамотного оформления дизайнером.

Структура лендинга, на которой строится дизайн

Дизайн одностраничного лендинга обрамляет основные смысловые блоки, а те, в свою очередь, закрывают возражения клиента на пути к покупке.

Первый экран попадается на глаза пользователя сразу, как только он заходит на страницу. Чтобы захватить внимание, он должен содержать яркий визуальный акцент, например качественное фото, а также тезисно сформулированное УТП. После этого необходима кнопка с призывом к действию: «Узнать подробнее», «Получить консультацию» и др.

Преимущества продукта должны быть сформулированы как выгоды потенциального покупателя. Желательно по пунктам презентовать ключевые достоинства товара, выделить его на фоне аналогичных предложений на рынке. Ключевые моменты можно визуально подчеркнуть с помощью иконок, буллитов.

Социальные доказательства — блок, содержащий информацию о том, что продукт пользуется популярностью. В него можно включить отзывы довольных клиентов, рейтинги, кейсы, статистические данные. Цифры визуально выделяют цветом, отзывы часто сопровождают фото или логотипами, заключают в рамки. Убедительно выглядят графики, диаграммы.

Триггеры доверия подчеркивают, почему поставщик продукта надежен. Например, это может быть информация о предоставляемых гарантиях качества, ответы на часто задаваемые вопросы клиентов. В зависимости от контекста их оформляют иконками, фото, выделяют цветом и жирным начертанием.

Формы и кнопки с призывами к действию (англ. CTA — call to action) — ключевые продающие элементы на странице, которые должны визуально выделяться при помощи размера, цвета и других средств CMS сайта.

Оформление лендинга: ключевые принципы визуала

Минимализм и визуальные акценты

Лаконичный дизайн лендинга с большим количеством свободного пространства («воздуха») легко воспринимается пользователем. А с помощью фото, видео, инфографики, иконок, буллитов можно расставить необходимые визуальные акценты.

Единый стиль: палитра + типографика

Сделать дизайн лендинга желательно в простой цветовой гамме, включающей небольшое количество оттенков. Хорошо, если они будут нейтральными и приятными глазу: голубой, зеленый, оранжевый и др. Рекомендуется использовать не более 2 шрифтов крупного и среднего размера без засечек, читабельных на любом устройстве. Кнопки и призывы к действию стоит выделять при помощи цвета.

Компоновка элементов

Информация на странице должна быть размещена таким образом, чтобы пользователь быстро и легко мог ее найти. Важно следовать четкой логике расположения блоков и обязательно оставлять пустое пространство между ними.

Цвета, шрифты и композиция в дизайне лендинга

Увидев лендинг от студии дизайна, заказчик иногда задается вопросом о том, почему он так просто выглядит: лишен вычурных элементов, большого количества цветов и проч. Дело в том, что профессионалы в своей работе придерживаются принципа «Меньше — лучше», и это неслучайно.

Визуально перегруженный лендинг оказывает эффект, прямо противоположный желаемому. Такой дизайн не продает, а отвлекает потенциального клиента, смещает смысловые акценты. Лаконичные шрифты, малое количество цветов, продуманное расположение фото и видео, визуальное выделение кнопок и форм заявок — золотой стандарт оформления лендингов.

Дизайн-макет лендинга: зачем он нужен до разработки

Перед тем как вносить контент непосредственно на сайт, крайне желательно создать дизайн лендинга в Фигме (Figma) или в аналогичном сервисе. Это нужно для того, чтобы спланировать логику расположения блоков и визуальных элементов на странице, продумать адаптивы. Макет можно показать заказчику и скорректировать с учетом пожеланий. На практике это дает экономию времени и бюджета на этапе верстки.

Частые ошибки в дизайне лендингов

• Бездумное использование шаблонов без анализа бизнеса, целевой аудитории и ниши клиента.
• Перегруженность страницы текстом, фото, графическими элементами.
• Отсутствие визуального фокуса, акцентов.
• Излишнее декорирование страницы без учета смысла текста.
• Слабо выделенные кнопки и формы с призывами к действию.
• Отсутствие адаптивной версии, рассчитанной на мобильные устройства.

Как сделать дизайн лендинга, который реально продает

1. Начинайте с анализа целей лендинга, а не с выбора цветов.
2. Адаптируйте под себя лучшие практики конкурентов.
3. Анализируйте бизнес, целевую аудиторию, ниши, тестируйте гипотезы.
4. Подчеркивайте смысл текста на странице при помощи дизайна.
5. Учитывайте ключевые принципы визуала, указанные выше в нашей статье.

Дизайн лендинга в студии или самостоятельно: что выбрать?

В условиях ограниченного бюджета можно использовать стандартные шаблоны дизайна лендингов. Однако такой подход исключает возможность персонализации, и есть риск, что ваш сайт будет очень похож на веб-ресурс конкурента.

Чтобы дизайн лендинга действительно был продающим, его созданию должен предшествовать анализ специфики бизнеса, целей сайта. С этой задачей может справиться только профессионал, поскольку ее решение требует специализированных знаний.

В Kalinin Studio можно заказать дизайн лендинга под ключ. Опытный специалист соберет всю необходимую информацию, создаст прототип, презентует концепт 1-2 пробных экранов. После согласования промежуточных результатов он разработает дизайн всех блоков и адаптивов, а затем передаст исходники для готового продукта. Получить консультацию специалиста можно, обратившись по номеру телефона +7 (999) 770-30-18.

Как понять, что дизайн лендинга работает

После запуска лендинга есть смысл на постоянной основе отслеживать следующие метрики: показатель конверсии; глубина просмотра сайта; количество кликов по CTA; поведение пользователей на странице (отказы и проч.).

Также стоит время от времени проводить A/B-тестирование, чтобы выявить наиболее эффективные с точки зрения продаж версии лендинга.

Подведем итог: главный принцип продающего дизайна лендинга

Дизайн лендинга не менее важен, чем контент. К нему стоит относиться не как к способу декорирования веб-страницы, а как к эффективному инструменту продаж. Продуманный дизайн, созданный специалистом, способен подчеркнуть смысловые акценты лендинга и стимулировать потенциального покупателя к совершению целевого действия.

Чтобы ваш лендинг был не просто красивым, а продающим, есть смысл обратиться к профессионалу и заказать услуги web-дизайна в Kalinin Studio. Для получения консультации специалиста звоните: +7 (999) 770-30-18.

Часто задаваемые вопросы