Как вернуть утраченные результаты и увеличить продажи?

Магазин по продаже алкогольной продукции

Падение трафика в несколько раз. Снижение количества продаж. Чем мы могли помочь в данной ситуации? Верно, вернуть результаты на прежний уровень и начать двигаться дальше, к уровню лидеров рынка данной тематики. Этот вопрос встал особенно остро во время повышения спроса на данную продукцию из-за введения самоизоляции.

Алкоголь и закон?

Стоит понять, что в тематике алкогольной продукции нет возможности вести продажу через контекстную рекламу и рекламу в социальных сетях из-за соответствующего закона. Кроме того, ни одна рекламная площадка просто не пропустит объявления с алкогольной продукцией. Остается только один канал для привлечения основного трафика - это органика.

С чем к нам пришел сайт?

Ранее сайт имел трафик на уровне 1000-1200 посетителей в сутки. На момент прихода к нам трафик был на уровне 400-500 посетителей в сутки. Примерно 95% трафика шло на страницы карточек товара. Процент отказов более - 30%. 

Как видно, дела обстояли не лучшим образом. К счастью, у нас имеются эффективные методы по работе с большими магазинами, о которых я вам расскажу дальше.

Первоочередные решения. Отставить падение

Основной трафик шел в основном только на страницы товаров, а значит, придется поработать над категориями сайта. В данной тематике можно иметь практически безграничную структуру каталога: есть тысячи возможных подборок алкоголя, начиная от вариантов стран и мест производства и заканчивая рекомендациями к блюдам. Этим и пользуется большинство конкурентов. Мы понимали, что в данной ситуации требуется не только провести углубленную работу по сбору семантики, но и максимально ускорить и автоматизировать процесс внедрения расширенной структуры каталога.

В итоге, мы начали внедрять пересечения по принципу умного SEO-фильтра, работать над уникализацией карточек товара, и углубленно заниматься семантикой.

Движение вверх

Что мы делаем?

1. Собрали базовую семантику порядка 7000+ ключевых слов. Составили структуру сайта и сформировали файл разбивки. Провели работы по оптимизации заголовков и МЕТА на имеющихся категориях каталога. Начали поэтапно создавать новые посадочные страницы подборок.

2. Составили и начали поэтапное внедрение SEO-фильтров на главные разделы сайтов. Таким образом нам удалось автоматизировать создание части посадочных страниц под нч и сч запросы. Кроме этого, часть категорий заменили новыми страницами фильтров, тем самым получили более правильную и понятную структуру каталога, да и еще с более короткими урлами. 

3. Так как основной трафик шел на товары, мы не обошли стороной и оптимизацию данных страниц. Переработали генерацию заголовков. Закрыли от индексации блоки с портянками неуникальных текстов - описаний страниц производителей. Вывели дополнительные активные элементы: блок с контактной информацией, отзывы, рейтинг, купить в один клик, блоки перелинковки на страницы разделов, блоки с выводом ссылок на другие товары. 

Большой процент отказов в основном связан с отсутствием товара в наличии. Внедрение дополнительных блоков с выводом других товаров позволило немного снизить этот процент. Следующим этапом по снижению процента отказов на страницах товаров, которых нет в наличии, будет внедрение более “умного” блока перелинковки товаров, который позволит выводить более подходящие для покупателей карточки товара.

4. Параллельно основным работам по внедрению структуры на сайт мы начали проводить корректировки и визуальной составляющей, а именно: отрисовали и внедрили новую шапку и меню сайта. Также отрисовали дизайн карточки товара с дополнительными блоками, главную страницу, дизайн страницы каталога и отдельно дизайн хаб-страниц.(Часть из этих дизайнов находятся на внедрении).

Подведем итоги

За 2 месяца работы по внедрению умного фильтра и оптимизации карточек товара удалось поднять органический трафик примерно с 500 человек в сутки до 900.

При этом увеличился процент переходов на категории каталога (напомню, что ранее процент переходов на страницы товаров составлял более 95%, а теперь около 86%).

Немного внимания

Меня зовут Александр Калинин. Я готов проконсультировать вас по любому вопросу, касающемуся оптимизации вашего сайта. Если вы хотите, чтобы ваш сайт развивался и получал хорошие результаты. Если вы хотите, чтобы подрядчик был лично заинтересован в получении результата для вашего сайта - то я со своей командой готов дать вам РЕАЛЬНЫЙ результат. Наши тарифы и список работ вы можете посмотреть на главной странице либо скачать подробный файл со списком работ на 6 месяцев вперед.